Errores al momento de vender un inmueble
La venta de un inmueble debería generar gran satisfacción, ya que usualmente, ocasiona cambios sustanciales en la vida, como el entorno, la relación con nuevas personas, nuevas rutas, entre otros. Pero esto puede no ser siempre así; el proceso de venta puede conllevar bastantes dolores de cabeza entre los que podrían ser: los grandes lapsos de tiempo, una mala negociación, personas inescrupulosas y todo esto por falta de conocimiento o mal asesoramiento. En todo caso, para evitar pasar por estos malos momentos vamos a conocer algunos errores que se dan al momento de la venta de un inmueble.
Precio de venta:
Lo primero a realizar luego de decidir la venta es definir el costo al que se va a ofertar el inmueble. Una de las fallas más grandes se encuentra en este punto, ya que muchas personas suelen atribuir un valor emocional al valor comercial del inmueble, por lo que una mala estimación de este precio puede alejar a los posibles compradores.
Entre las recomendaciones dadas para evitar esto, es evaluar el costo promedio del metro cuadrado en la zona, este será un punto de partida, el valor se obtiene con base al costo promedio de inmuebles con características similares en la zona, entre más cerca este al inmueble más exactitud tendrá este costo, luego de encontrarlo existe una variación que no puede sobrepasar o disminuir un 20% del valor promedio.
Como recomendación puedes apoyarte de alguno de nuestros asesores para estimar un costo más fiable.
Presentación física del inmueble:
Al momento de la muestra del inmueble el aspecto físico es uno de los factores más influyentes, aunque no sea definitivo si es atrayente para clientes potenciales, en ocasiones se toma la decisión de reducir el costo del inmueble y dejarlo como está, pero esto reduce la capacidad de atracción de clientes, a menos que el precio sea sustancialmente llamativo.
Adecuaciones generales: uno de las opciones más económicas y viables es la pintura de paredes, esto requiere de una inversión pequeña, pero genera un mejoramiento sustancial del aspecto de la vivienda. Acompañado de esto se recomienda despejar las entradas de luz al inmueble.
Aseo y orden: aunque parezca irrelevante, el aseo y orden al momento de las visitas influye de manera directa en la decisión de compra, cabe aclarar que este apartado es dependiente de la ocupación del inmueble.
Se recomienda al momento de la muestra se tenga todo en orden, con completo aseo y permitir al máximo las entradas de luz y ventilación. Lo ideal es mostrar el inmueble en horarios donde la luz natural sea predominante.
Estado jurídico del inmueble:
Luego que el comprador y vendedor acordaran la compra del inmueble sigue todo el proceso notarial y contractual, lo cual requiere que el inmueble este saneado, este estudio se realiza por medio del certificado de tradición y libertad y las escrituras del inmueble.
Existen anotaciones como las Hipotecas o Patrimonio Familiar, lo cual no es impedimento para la venta, ya que se puede realizar el levantamiento de las mismas, mientras se esté efectuando el proceso de compra.
